ブランドが東南アジア市場に深く浸透するための重要な施策として、この展示会は「安全な旅行、成長の保護」をテーマとし、以下を含むBEWELLのコア製品全体を展示しました。360°回転安全シート、折りたたみ式ポータブルシリーズ、夏に通気性の高いカスタマイズモデルなど。卓越した製品品質、権威ある安全認証、パーソナライズされたカスタマイズ サービスにより、現場の販売者から幅広い注目と高い評価を獲得しました。展示会期間中、合計100名を超える来場者が集まり、30件以上の効果的な協力意向情報が収集され、ブランドがベトナム市場をさらに拡大し、地域協力を深めるための強固な基盤が築かれました。ここでは、展示会の結果、現地での交渉結果、市場からのフィードバックに基づいて、この展示会の包括的な概要と詳細な分析を提示します。
1. 主要な展示実績: ベトナムのバイヤーが主力であり、非常に集中した協力意図を持っています。
この展示会の主なハイライトの 1 つは、地元ベトナム人のバイヤーの割合が高く、強い意志を持っていたことです。データ統計によれば、全来場者のうちベトナムの地元バイヤーが75％にも上り、今回の展示会の中心的なターゲット顧客グループとなった。これらのバイヤーには主に 2 つのタイプが含まれていました。1 つはベトナムの地元のベビーケア製品チェーン店の購買マネージャーで、もう 1 つは地域のオフライン流通チャネルの卸売業者と小売業者でした。彼らは展示会場で強い協力の意図を示し、協議の焦点は地元市場の流通問題に非常に集中していました。ベトナムのバイヤーの80％以上が、オフライン流通協力を迅速に推進し、現地市場シェアを獲得するために、BEWELLのベトナム地域代理店に対して、対応エリア、協力方針、供給サイクル、アフター保証などの詳細情報を明示的に要求した。
代理店情報の照会や連携プロセスの説明、物流プランのカスタマイズなど、お客様が気になる質問に対しては、その場で丁寧に回答し、お客様の具体的なニーズや連携への期待を記録し、その後の的確なマッチングの基礎を築きました。多くのバイヤーがBEWELLの製品メリットや代理店サポート方針を理解した上で、その場で契約の意思を表明しました。供給能力と製品の品質をさらに確認するために、ベトナムのBEWELL地域代理店倉庫を訪問して現場検査を行うことを提案する人もいた。この効率的かつ直接的なコミュニケーション モードにより、協力交渉サイクルが短縮されただけでなく、ブランドに対する顧客の信頼も高まりました。
展示会会場にはコアバイヤー層に加え、モバイルからのカジュアル来場者も多く、延べ50名を超えるカジュアル来場者があり、厚い相談雰囲気が醸し出された。これらのカジュアルな訪問者は主に、子供の旅行の安全を心配する親で構成されていました。相談内容は、製品の安全性認証、設置方法、対象年齢層、価格体系、販売店サポートなど、多岐にわたる詳細かつ包括的なものでした。このグループの顧客に対して、BEWELL チームは患者への回答も提供し、子供に適した安全カー シートを推奨しました。全体として、展示会の顧客ソース構造は合理的であり、量も十分でした。コアバイヤーと一般顧客の両方が子供用安全シート製品に対する強い需要を示し、ベトナム市場の大きな可能性を裏付けました。
2. 新たな市場動向：国境を越えた変革ブームが高まり、ベビーケア分野のチャンスが注目を集める
今回の展示会で特に注目すべき現象は、他業界の多くの商人が子供用安全シート分野に注目し、変革協力への強い意向を示したことでした。主に衣料品、玩具、家庭用品、自動車部品など、さまざまな業界からの参入者が集まっています。展示会を通じて、彼らは子供用安全シート業界の発展の見通しと市場の配当について学びました。彼らは、既存のチャネルリソース、顧客ベース、または運営経験を活用して、乳児および母親向け旅行商品分野に参入し、新たなビジネスの成長ポイントを模索したいと考えています。
これらの分野を超えた参入者とのコミュニケーションの中で、彼らの変革の中核となる原動力は主に 2 つの側面にあることが判明しました。1 つは、ベトナムの幼児市場の継続的な拡大です。ベトナムの着実な経済発展と住民の所得水準の継続的な上昇に伴い、子供の旅行の安全に対する親の関心が高まっています。必要な製品として、チャイルドシートの需要は急速な成長傾向を示しています。第二に、業界の競争パターンはまだ完全には統合されていません。現在、ベトナムの子供用安全シート市場は中低価格帯の製品が独占しており、高品質で安全性の高いブランド製品には大きな市場ギャップが残されています。分野を超えた参入者にとっては、差別化された競争の機会があります。参加者の多くは、完全な製品知識を学んだ後、協力の意図をより強く持つようになりました。この傾向は、BEWELL に顧客リソースの多様化をもたらしただけでなく、東南アジア市場における子供用安全シート産業の広範な発展の見通しを裏付けました。
Ⅲ．市場洞察: 認知ギャップのハイライト、教育とプロモーションが突破口の鍵となる
ベトナムの顧客との綿密なコミュニケーションの中で、BEWELL チームは重要な問題を鋭く特定しました。それは、ベトナムの地元消費者と購入者は一般的に子供用安全シートに関する知識が乏しく、市場の認識に大きなギャップがあるということです。この現象は、さまざまなタイプの顧客に反映されています。購入者の一部の顧客は、相談時に価格と外観に重点を置く一方、安全認証 (ECE R44/04、i-Size 認証など)、材料の安全性、保護性能などの重要な指標については深い理解を欠いています。購入者の中には、どのタイプの安全シートがさまざまな年齢層の子供に適しているのかを明確にしていない人もいます。普通の親にとって、認知のギャップはさらに明らかです。多くの保護者はこの製品が何であるかを知らず、子供用安全シートの必要性を十分に理解しておらず、安全シートの正しい取り付け方法や使用方法についての知識もほとんどなく、多くの潜在的な問題を引き起こしています。
しかし、認知ギャップの背後には、巨大な市場浸透スペースと開発の機会が存在します。ベトナム政府の交通安全への関心の高まり、関連法規の整備が徐々に進み、親の安全意識の覚醒に伴い、ベトナムにおける子供用安全シートに対する市場教育需要がますます高まっている。このフィードバックにより、市場の教育とプロモーションで適切な仕事をすることが、ブランドの認知度と影響力を高める重要な方法であるだけでなく、ベトナムの子供用安全シート市場の標準化と規模の発展を促進するための鍵でもあることがわかりました。
IV.フォローアップ計画: 正確な需要マッチング、市場潜在力の深化
ベトナム展示会の成功裏の終了は、BEWELLに豊富な顧客リソースと協力の意図をもたらしただけでなく、ブランドにベトナム市場の需要特性と発展傾向をより明確に理解させることにもつながりました。展示会の結果を実際の市場パフォーマンスに変換し、東南アジア市場での展開をさらに深化させるために、BEWELL は次のフォローアップ行動計画を策定しました。
(1) 顧客リソースを優先的に整理し、接続作業を効率的に推進
展示会中に収集した顧客情報について、ブランドは分類と優先順位の分類を行います。最優先事項は、協力の意図を明確に表明しているベトナムの中心的な購入者に連絡し、連絡先情報、対応エリア、協力方針などを含むベトナムの地域代理店の詳細情報を迅速に提供し、双方が直接コミュニケーションチャネルを確立し、流通協力事項を促進できるように支援することです。 2 番目の優先事項は、変革を目指す国境を越えた企業です。彼らは専門チームを編成して、既存のリソースと変革のニーズを詳細に分析し、パーソナライズされた協力計画をカスタマイズし、製品トレーニングやチャネル計画などのワンストップサポートを提供して、変革を迅速に実行して成功を収めるのを支援します。
(II) 市場の需要に合わせて製品とサービスを最適化する
BEWELLは、今回の展示会で得た市場からのフィードバックに基づいて、製品とサービスをさらに最適化し、ベトナム市場の需要特性にさらに適応していきます。商品面では、ベトナムの気候に適した夏用通気性安全シートの普及促進、氷感知生地やハニカム通気構造などのコアセールスポイントの強化、ベトナム家庭の自動車利用シナリオや消費能力に応じた商品構成や価格体系の最適化、より高価値モデルの投入に注力する。サービス面では、ベトナム地域におけるアフター保証体制の強化、迅速な対応を行うアフターサービスチームの設置、製品の設置指導やメンテナンスなどのサービスの提供、販売店に対する製品知識、販売スキル、顧客サービスなどのより包括的なトレーニングサポートを提供することで、パートナーの運営能力を強化し、ベトナム市場におけるブランドの持続的かつ健全な発展を確保します。
(III) 地域レイアウトの深化と東南アジア市場の拡大
BEWELLは今回のベトナム展示会を機に、東南アジア市場への展開をさらに深めてまいります。ベトナム市場を継続的に深化させることに加え、タイ、マレーシア、インドネシアなどの近隣諸国でも徐々に市場を拡大していく計画だ。地域の主要産業展示会への参加、地元の質の高い流通業者との協力関係の構築、越境電子商取引プラットフォームを通じた販売チャネルの拡大を通じて、東南アジア市場におけるブランドの影響力と市場シェアを拡大していきます。同時に、地域の市場政策、消費傾向、業界の競争パターンを注意深く監視し、市場戦略を迅速に調整して、東南アジア市場におけるブランドの持続的かつ健全な発展を確保します。
V. 総括と展望
この展示会を通じて、ブランドは豊富な顧客リソースと協力意向を獲得しただけでなく、ベトナム市場の需要特性と発展の可能性をより深く理解し、その後の市場レイアウトと発展の方向性を明確にしました。ベトナムは東南アジアの中でも潜在力の高い母子消費市場であり、子供用セーフティシート産業は急速な発展期にあります。主要なサプライヤーの在庫要件であれ、国境を越えた小売業者の変革ブームであれ、すべてが市場の巨額の配当と発展余地を裏付けています。市場認識のギャップの存在は、ブランドが普及とプロモーションを通じて市場を開拓し、ブランドの優位性を確立するための重要な機会も提供します。
今後、BEWELLは「安全第一、最高の快適性、革新主導」のブランドコンセプトを常に堅持し、今回の展示会の成果を皮切りに、顧客のニーズを正確に結びつけ、市場の普及とプロモーションを強化し、製品とサービスを最適化し、地域市場のレイアウトを深化させ、ベトナム市場を継続的に深化させていきます。
